Daftar Isi
Pentingnya Membuat Deskripsi Produk yang Efektif
Deskripsi produk yang efektif pada halaman page produk Anda memiliki andil yang cukup besar dalam memengaruhi buying decision dari calon konsumen.
Semakin bagus dan meyakinkan sebuah deskripsi produk, maka semakin besar kemungkinan calon konsumen tertarik untuk membeli produk yang Anda tawarkan. Dalam arti lain, berapa banyaknya pun calon konsumen yang berhasil Anda giring menuju page produk, tidak akan membuahkan pembelian jika deskripsi produk yang tertera tidak cukup meyakinkan.
Untuk itu, simak pembahasan mengenai langkah sederhana yang bisa Anda terapkan untuk membuat deskripsi produk yang menjual.
Langkah Sederhana Membuat Deskripsi Produk yang Menjual
1. Ketahui Target Audience Anda
Langkah pertama baiknya dimulai dengan mengetahui target audience Anda. Kenali karakteristik calon konsumen yang Anda tuju, dan cari tahu hal apa saja yang bernilai dan menarik bagi mereka.
Setelah Anda berhasil mengetahui apa yang target audience Anda inginkan, sematkan hal tersebut ke dalam paparan deskripsi produk yang Anda jual.
Saat membuat deskripsi produk, ingat selalu beberapa poin penting berikut ini:
- Lewat mana visitors sampai pada website Anda? Melalui iklan media sosial? Ulasan blog? Atau rekomendasi dari teman?
- Secara umum, apa yang mereka sukai?
- Secara khusus, apa yang akan membuat orang-orang menyukai product page Anda?
- Seperti apa Anda mengkehendaki visitors mendeskripsikan produk Anda kepada rekannya?
- Apa keuntungan paling menarik bagi pembeli?
- Dengan memerhatikan beberapa pertanyaan di atas, maka Anda akan bisa menyusun deskripsi produk dengan lebih baik dan menarik.
2. Fokus pada Product Benefit Anda
Sebagai pemilik produk, Anda harus paham betul mengenai keunggulan produk yang Anda miliki. Anda harus dapat menjelaskan fitur unggulan juga spesifikasi unik dari produk yang Anda tawarkan.
Product benefits tersebut harus dipaparkan dengan jelas pada deskripsi produk Anda. Jelaskan bagaimana produk tersebut dapat meningkatkan kualitas hidup mereka, sehingga mereka menjadi tertarik untuk membelinya.
Untuk membuat deskripsi produk yang efektif, perhatikan skenario berikut:
Misalnya saja Anda menjual produk kue yang menggunakan bahan alami dan rendah kalori. Maka, selain menjelaskan kelezatan kue dan penampilannya yang menarik, poin penting lainnya yang harus ditampilkan di penjelasan produk yaitu bahannya yang alami, tanpa pengawet, serta rendah kalori. Keunggulan tersebut, bisa jadi menarik minat para konsumen yang ingin menikmati kue namun tetap ingin sehat dan tetap menjaga berat badan.
3. Gunakan Bahasa yang Natural
Gunakan bahasa se-natural mungkin dalam menulis deskripsi produk Anda. Coba baca ulang dengan perlahan deskripsi yang telah Anda buat, apakah sudah terdengar natural seperti Anda memberikan penjelasan kepada teman Anda atau belum. Hindari bahasa yang kaku dan terkesan seperti machine-generated content.
Bahasa yang natural dapat memengaruhi aspek psikologis calon pembeli. Saat mereka merasa seperti berkomunikasi atau mendapat penjelasan yang menarik dari penjual dengan membaca deskripsi produk Anda, maka kemungkinan mereka untuk membeli produk tersebut akan semakin besar.
4. Buat Deskripsi yang Mudah Dibaca
Menurut penelitian, rata-rata pembaca hanya melihat 16% bagian konten dari sebuah laman. Jadi, buat deksripsi produk Anda mudah untuk dimengerti meskipun hanya dibaca dengan sekilas.
Anda dapat menyiasati penjelasan produk agar dapat dimengerti dengan mudah oleh calon pembeli dengan menggunakan poin-poin, kalimat pendek yang menarik, dan menggunakan ukuran atau warna huruf yang berbeda untuk bagian yang penting atau diunggulkan.
5. Menjalankan SEO
Search Engine Optimization (SEO) merupakan cara termudah untuk meningkatkan kunjungan calon konsumen ke laman Anda. Optimasi dimulai dengan mengumpulkan target keywords yang banyak digunakan oleh calon konsumen Anda. Setelah target keywords terkumpul, jangan lupa menempatkannya pada laman produk Anda dengan letak yang strategis.
Berikut beberapa lokasi terbaik untuk menempatkan kata kunci target:
- Judul
- Meta deskripsi
- Tag gambar (ALT tags)
- Deskripsi Produk
Selain deskripsi produk yang menjual, Anda juga harus menggunakan gambar produk yang paling bagus untuk menarik minat calon pembeli. Hal ini dikarenakan 63% konsumen lebih tertarik pada gambar daripada pemaparan melalui tulisan. Kualitas gambar yang bagus dan meyakinkan juga dapat mempermudah konsumen dalam mengimajinasikan produk yang akan dibelinya.
Gambar produk yang detil dengan kualitas yang bagus dapat memengaruhi psikologis calon konsumen untuk membeli produk yang ditampilkan. Apalagi jika ditambah video mengenai fitur dan keunggulan produk, maka keinginan konsumen untuk membeli akan semakin kuat.
Konklusi
Demikian tutorial membuat deskripsi produk yang efektif dan menjual. Poin penting dalam membuat penjelasan produk yang menarik bukan terletak pada detil produk itu saja, melainkan pada penjelasan keuntungan yang akan didapat oleh konsumen saat menggunakan produk yang Anda tawarkan. Jangan lupa tambahkan foto atau video terbaik produk Anda untuk menarik minat calon pelanggan.
Meson Digital Marketing Agency bersedia untuk membantu Anda dalam merencanakan product page atau website Anda secara keseluruhan untuk meningkatkan penjualan.
