Daftar Isi
Pengguna internet dari hari ke hari kian bertambah. Hal ini meningkatkan potensi mereka untuk berubah menjadi calon konsumen atau leads lewat strategi pemasaran digital. Namun, diperlukan teknik khusus untuk mendapatkan leads secara online. Simak bersama bagaimana cara mendapatkan leads dari Meson Digital!
Apa Itu Leads Generation?
Anda perlu memahami terlebih dahulu apa itu leads generation sebelum masuk ke pembahasan lebih lanjut.
Secara umum, leads generation adalah proses menarik calon pelanggan (leads) ke bisnis Anda dan mendorong mereka untuk memberikan informasi kontak atau menunjukkan minat terhadap produk atau layanan Anda.
Tujuan utama dari leads generation adalah untuk menciptakan saluran potensial pelanggan yang dapat dikelola agar para konsumen melakukan pembelian atau lebih engage dengan brand Anda.
Cara Mendapatkan Leads Berkualitas Secara Online
Leads generation dilakukan dengan berbagai cara yang bermacam-macam, mulai dari:
1. Content Marketing
Content marketing adalah strategi yang berfokus pada pembuatan dan distribusi konten yang relevan dan memiliki value spesifik untuk menarik serta mempertahankan audiens. Jenis konten yang dimaksud bisa bermacam-macam, mulai dari artikel, whitepapers, dan e-book.
Tak lupa, content marketing perlu dioptimasi dengan prinsip Search Engine Optimization (SEO) guna meningkatkan visibilitas di search engine. Sehingga dapat menarik lebih banyak pengunjung ke situs web Anda dan mengubahnya menjadi leads.
2. Social Media Marketing
Selanjutnya, Anda bisa menggunakan social media marketing di berbagai platform media sosial seperti Facebook, Instagram, Twitter, dan LinkedIn untuk mempromosikan produk atau layanan Anda. Dengan strategi konten yang tepat dan interaksi yang aktif, Anda dapat membangun relasi yang engaging dengan audiens.
Media sosial juga memudahkan Anda untuk menargetkan iklan dengan spesifik. Hasilnya, Anda dapat menjangkau audiens yang sesuai.
3. SEO
SEO juga menjadi aspek penting yang berguna untuk mengoptimalkan situs web Anda agar muncul di posisi teratas hasil pencarian mesin pencari seperti Google. Perlu diingat bahwa penerapan SEO tidak hanya seputar content saja.
Penerapan SEO cakupannya sangatlah luas, seperti mengidentifikasi dan menggunakan kata kunci yang relevan, meningkatkan speed website, membangun backlink, dan lain-lain.
Metode ini diharapkan dapat meningkatkan peringkat website di laman search engine. Dampak dari tingkat yang tinggi dapat mengundang lebih banyak pengunjung, yang pada akhirnya dapat meningkatkan jumlah leads.
4. Newsletter
Cara untuk tetap terhubung dengan audiens sekaligus mendapatkan leads ialah dengan mengirimkan newsletter secara rutin. Informasi yang disajikan dalam newsletter harus informatif dan menarik, memberikan pembaruan tentang produk, layanan, atau penawaran khusus.
Dari sinilah Anda dapat mengukur keberhasilan dari email marketing terkait jumlah click dan konversi.
5. Event Online
Mengadakan acara baik secara online dapat menjadi cara yang efektif untuk menghasilkan leads. Webinar atau online workshop adalah contoh acara yang diadakan secara daring.
Beberapa jenis acara tersebut dapat membuka peluang Anda langsung berinteraksi bersama calon leads.
Di samping itu, Anda juga dapat menggunakan informasi dari peserta yang hadir untuk bahan pertimbangan strategi marketing lainnya.
6. Paid Ads
Tipe iklan berbagai atau paid ads seperti Google Ads adalah cara cepat untuk meningkatkan visibilitas dan menghasilkan leads. Dengan strategi penargetan yang tepat, Anda dapat menampilkan iklan kepada audiens yang sekiranya paling segmented dan tertarik dengan produk atau layanan Anda.
Tips Mengoptimalkan Leads
Selain beberapa metode di atas, ada tips lain untuk mengoptimalkan leads yang sudah berjalan. Inilah beberapa di antaranya:
1. Lakukan A/B Testing
A/B testing adalah metode pengujian yang membandingkan dua versi dari suatu elemen pemasaran untuk melihat mana yang lebih efektif. Anda bisa melakukan A/B testing pada berbagai elemen, seperti email marketing, landing page, iklan berbayar, dan call-to-action (CTA).
Lewat A/B testing, Anda dapat mengidentifikasi elemen mana yang paling menarik bagi audiens dan menghasilkan konversi tertinggi. Misalnya, Anda bisa menguji dua variasi headline pada landing page untuk melihat mana yang lebih menarik perhatian dan mengundang lebih banyak klik.
2. Pastikan Website Ramah Pengguna
User experience yang baik sangat penting untuk mengoptimalkan leads. Pastikan situs web Anda mudah digunakan, responsif, serta memiliki waktu load yang cepat.
Semakin mudah dan nyaman pengguna dalam mengakses informasi di situs Anda, semakin tinggi kemungkinan mereka untuk menjadi leads yang berkualitas. Jangan lupa untuk menampilkan informasi kontak dan CTA dengan jelas untuk memudahkan prospek dalam mengambil langkah selanjutnya.
3. Lakukan Monitoring Kualitas Leads
Hal lain yang tak kalah penting adalah memantau dan mengevaluasi kualitas leads secara kontinu. Cara ini turut membantu Anda untuk mengetahui dari mana leads berasal, kemudian Anda dapat menyesuaikan strategi pemasaran demi mendapatkan hasil yang maksimal dengan berkelanjutan.
Kesimpulan
Memahami dan mengimplementasikan strategi lead generation adalah kunci untuk menarik dan mempertahankan konsumen yang berkualitas.
Lead generation mampu mendatangkan calon pelanggan ke bisnis Anda dan mendorong mereka untuk berinteraksi lebih lanjut, yang mana ini bertujuan untuk mengubah interaksi tersebut menjadi transaksi pembelian atau engagement lebih dalam dengan merek Anda.
Meson Digital Agency siap membantu Anda untuk menjalankan strategi untuk mendapatkan leads terbaik dengan jasa leads generation. Tim expert dari berbagai bidang yang telah berpengalaman dari Meson Digital akan menyesuaikan strategi dengan bisnis Anda. Hubungi kami untuk berkonsultasi lebih lanjut.