Daftar Isi
Perkembangan industri properti di Indonesia terus berkembang seiring kebutuhan masyarakat terhadap hunian.
Agar tetap mampu bersaing di tengah kompetisi dengan sesama bisnis properti lain, seorang pebisnis properti tetap perlu beradaptasi dengan pemasaran digital yang ada.
Seperti apa strategi yang bisa dilakukan untuk mengoptimalkan pemasaran digital marketing? Berikut pembahasan dari Meson Digital Agency tentang mengapa sektor bisnis properti perlu menerapkan pemasaran digital serta kiat penerapannya.
Alasan Bisnis Properti Perlu Menggunakan Digital Marketing
Bisnis properti juga membutuhkan penerapan strategi digital marketing. Berikut beberapa alasannya:
1. Menjangkau Calon Pembeli Secara Lebih Luas
Hampir 81% masyarakat cenderung mencari tahu informasi di internet terlebih dahulu sebelum melakukan sebuah transaksi atau pembelian.
Cara ini dilakukan supaya konsumen mendapatkan produk yang paling tepat dan berkualitas sesuai anggaran mereka.
Berkaitan dengan fenomena tersebut, penggunaan pemasaran digital di dalam bisnis properti akan memudahkan Anda untuk menjangkau calon pembeli.
Sebab, digital marketing bisa lebih cepat menjangkau masyarakat luas dibandingkan dengan pemasaran konvensional.
2. Segmentasi Lebih Tepat & Akurat
Jika Anda menggunakan digital marketing sebagai sarana campaign, Anda dapat menargetkan calon pembeli berdasarkan berbagai faktor, seperti lokasi geografis, minat, dan perilaku online.
Dengan demikian, campaign atau pemasaran yang Anda lakukan terhadap produk sampai benar-benar kepada target audiens yang sekiranya mampu dan tertarik untuk membeli properti.
3. Memudahkan Monitoring
Pemasaran dengan metode konvensional lewat billboard atau media cetak agak sulit untuk dievaluasi keefektifitasannya.
Lain hal dengan digital marketing, Anda bisa memantau perkembangan dari strategi yang sudah diterapkan. Data dari hasil monitoring dan evaluasi tersebut bisa digunakan untuk perencanaan yang akan datang.
4. Mengenali Calon Pembeli Potensial
Selalu ada calon konsumen potensial yang biasanya jarang disadari oleh pebisnis. Meski begitu, calon pembeli potensial ini sama pentingnya juga dengan calon pembeli utama yang merupakan segmentasi dari bisnis.
Berbagai insight yang didapatkan dari calon pembeli untuk membuat perencanaan yang lebih komprehensif, sehingga mampu mengenali dan menarik calon pembeli potensial.
5. Memaksimalkan Penjualan
Karena lebih mudah untuk menjangkau konsumen, baik konsumen dari target utama maupun potensial, maka penjualan pun akan ikut meningkat.
Tips Strategi Digital Marketing untuk Bisnis Properti
Tidak semua perencanaan digital marketing serupa dan bisa digunakan di setiap aspek bisnis. Khusus untuk bisnis properti, ada tips strategi yang bisa Anda terapkan:
1. Kenali Dulu Siapa Audiens dan Apa Tujuan Campaign Anda
Hunian memang kebutuhan pokok bagi masyarakat. Namun begitu, tidak semua orang bisa Anda jadikan segmentasi utama dari bisnis Anda.
Itu sebabnya Anda wajib mengenali terlebih dahulu siapa audiens yang ingin Anda incar. Semakin tertarget siapa audiensnya, semakin berhasil campaign yang Anda akan jalankan.
Selanjutnya, Anda juga perlu menentukan secara spesifik apa tujuan dari campaign yang akan Anda lakukan. Apakah tujuan dari campaign adalah meningkatkan penjualan atau hanya sekadar meningkatkan awareness.
2. Kembangkan Website Resmi
Buat situs web yang menarik dan informatif untuk properti Anda. Pastikan situs web tersebut responsif serta setiap page bisa diakses dengan mudah agar calon pembeli dapat menemukan informasi yang mereka butuhkan.
Berikut ini adalah contoh dari website Serpong Garden Apartemen, sebuah bisnis properti di wilayah Tangerang. Serpong Garden memiliki konsep transit transportation living yang memudahkan penghuninya untuk bepergian menggunakan transportasi umum.
Pada bagian landing page dan banner website, terlihat jelas terdapat beberapa tab yang mengarahkan ke jenis tower apartemen yang mereka tawarkan, fasilitas, dan berita apa yang terkait dengan mereka.
Di banner bagian atas juga tersedia form yang bisa digunakan calon pembeli untuk mengisi data diri. Data yang masuk nantinya akan digunakan pihak marketing Serpong Garden Apartemen untuk menghubungi calon pembeli yang telah menunjukkan ketertarikan untuk membeli.
3. Aktif di Media Sosial
Berpartisipasi aktif di media sosial memiliki dampak positif besar pada strategi pemasaran digital bisnis properti Anda.
Dengan aktif di media sosial, Anda telah memperkuat image secara online serta dapat berkomunikasi langsung dengan calon pembeli.
Pastikan untuk melakukan posting secara teratur dan hanya mengunggah konten yang relevan serta menarik bagi audiens.
4. Manfaatkan Whatsapp Marketing/Email Marketing
Email marketing merupakan teknik pemasaran yang dilakukan lewat pengiriman pesan lewat email kepada pelanggan atau konsumen potensial. Tujuan utama implementasi email marketing adalah mempromosikan produk atau menjalin relasi dengan audiens.
Jika ada yang disebut email marketing, maka ada juga yang disebut dengan whatsapp marketing. Sesuai namanya, email marketing adalah teknik pemasaran dengan media aplikasi chatting Whatsapp.
WhatsApp marketing adalah strategi pemasaran yang menggunakan platform pesan instan WhatsApp untuk mengirim pesan, gambar, atau video kepada pelanggan atau prospek potensial dengan tujuan mempromosikan produk atau layanan, menjalin interaksi, atau memberikan informasi yang relevan.
Pilihan antara email marketing dan WhatsApp marketing dapat dipengaruhi oleh sejumlah faktor, termasuk audiens Anda dan tujuan pemasaran.
Email marketing memiliki cakupan yang lebih luas dan cocok untuk pesan dalam format panjang. Namun, pesan email promosi kemungkinan besar bisa masuk ke dalam folder spam dan pada akhirnya tidak terbaca.
Sementara WhatsApp marketing menawarkan komunikasi langsung dan instan dengan pelanggan. Rata-rata pesan yang dikirimkan lewat Whatsapp juga lebih sering dibaca karena lebih mudah dibuka dan akses. Sayangnya, pesan yang dikirim lewat Whatsapp tidak bisa terlalu panjang.
5. Gunakan Ads Berbayar
Memang, konten yang diiklankan bersifat berbayar. Berbeda dengan postingan organik di media sosial yang tidak memerlukan biaya sama sekali. Namun iklan berbayar ini bisa dikatakan lebih cepat mendapatkan konversi dibandingkan konten organik.
Contoh platform beriklan yang bisa digunakan dalam pemasaran digital adalah Google Ads dan Facebook Ads.
Gambar di atas adalah contoh dari ads Serpong Garden Apartemen. Ilustrasi yang diberikan cukup menggambarkan produk yang ditawarkan serta diberi keterangan copywriting yang persuasif.
6. Terapkan SEO untuk Optimasi Website
SEO (Search Engine Optimization) dapat menjadi alat yang sangat efektif dalam kampanye pemasaran digital untuk bisnis properti.
Melalui optimalisasi search engine, Anda dapat meningkatkan visibilitas online Anda di hasil mesin pencari seperti Google. Cara ini membantu calon pembeli atau penyewa menemukan properti Anda lebih mudah dan meningkatkan kemungkinan konversi.
Adapun strategi SEO secara spesifik yang bisa digunakan adalah local SEO. Penerapan local SEO membantu bisnis properti menarik perhatian calon pembeli yang sedang mencari properti di daerah tertentu.
7. Buat Content Marketing yang Menarik & Relevan
Content marketing yang menarik dan relevan menjadi sangat penting dalam kampanye pemasaran digital untuk bisnis properti.
Konten yang menarik akan membentuk hubungan dengan audiens, sehingga merangsang minat mereka dalam properti yang Anda tawarkan.
Masih menggunakan contoh dari Serpong Garden, di atas adalah salah satu postingan dari akun Instagram Serpong Garden. Konten di atas membahas tentang fasilitas apa saja yang dimiliki oleh Serpong Garden dengan menggunakan tagline yang kebetulan sedang viral di internet.
Konten dengan konsep seperti ini bisa dibilang jauh lebih menarik ketimbang konten yang hanya menjelaskan tentang sisi fasilitas saja tanpa menambahkan unsur kepopuleran
Di sisi lain, topik konten yang relevan membuat Anda menjadi sumber yang dipercayai dalam industri properti, dan meningkatkan peringkat Anda dalam hasil pencarian.
8. Jadwalkan Kunjungan Open House
Open house merupakan sebuah acara kunjungan yang diadakan oleh pihak developer perumahan atau apartemen. Acara open house ini menjadi kesempatan bagi calon pembeli untuk melihat bentuk bangunan secara langsung sebelum melakukan pembelian.
Sesi open house juga rutin diadakan oleh Serpong Garden Apartemen. Setiap mengadakan program atau sesi open house, Serpong Garden Apartemen mengunggah postingan di akun media sosial mereka agar mendapatkan perhatian dari audiens.
Audiens yang merasa tertarik dengan postingan tersebut memiliki urgensi untuk menghadiri acara open house atau kunjungan terbuka yang diadakan oleh Serpong Garden.
Kedua strategi ini dapat saling melengkapi. Digital marketing dapat digunakan untuk menjangkau calon pembeli atau penyewa potensial dan menyampaikan informasi awal, sementara open house menyediakan kesempatan bagi mereka untuk melihat properti secara langsung.
Keduanya penting untuk memenuhi berbagai preferensi konsumen dan membantu meningkatkan peluang penjualan properti Anda.
9. Manfaatkan Testimoni Konsumen
Testimonial konsumen sangat penting dalam bisnis properti karena mereka memberikan bukti konkret tentang kepuasan pelanggan dan membangun kepercayaan. Testimonial pun turut digunakan sebagai informasi tambahan bagi calon pembeli yang mempengaruhi pengambilan keputusan.
Oleh karena itu, cantumkan testimonial yang otentik dan positif guna menciptakan gambaran positif tentang produk properti yang Anda jual.
Kesimpulan
Implementasi digital marketing untuk bisnis properti tidak kalah pentingnya dengan sektor lain. Dengan penerapan digital marketing, maka pemasaran bisa dilakukan dengan lebih efektif dan efisien.
Berbagai metode dan cara yang ada dalam pemasaran digital bisa dikombinasikan dan disesuaikan dengan kebutuhan atau tujuan bisnis.
Meson Digital Agency hadir untuk membantu bisnis properti meningkatkan potensi mereka melalui jasa digital marketing yang akurat dan tepat. Tim kami telah berpengalaman dalam membantu banyak bisnis dari berbagai sektor bisnis, termasuk industri properti.
Hubungi Meson Digital Agency dan konsultasikan kebutuhan bisnis Anda!