Daftar Isi
Lead magnet erat kaitannya dengan leads generation. Sebab untuk menarik sebuah leads yang unggul, dibutuhkan pula sebuah lead magnet yang berkualitas. Proses membuat lead magnet membutuhkan perencanaan yang terperinci dan riset mendalam.
Meson Digital Agency akan mengulas berbagai hal terkait lead magnet, mulai dari jenis sampai cara membuat lead yang efektif.
Memahami Apa Itu Lead Magnet
Lead magnet adalah alat atau konten spesifik yang ditawarkan secara gratis untuk memikat calon pelanggan agar memberikan informasi kontak mereka, seperti ebook gratis atau webinar.
Tujuan dari pembuatan lead magnet untuk mengumpulkan informasi yang dapat digunakan untuk komunikasi pemasaran lebih lanjut.
Seperti yang sudah disebutkan, lead magnet sangat erat kaitannya dengan leads generation.
Bisa dikatakan bahwa lead magnet merupakan salah satu teknik dalam proses lead generation, yang fokus pada penciptaan dan penawaran nilai untuk mengumpulkan lead.
Bagaimana Cara Kerja Lead Magnet?
Cara kerja lead magnet dimulai dengan memasang leads terlebih dahulu, baik itu berupa promo atau dokumen yang dapat diunduh. Calon konsumen dapat menemukan leads ini dari dua saluran. Yakni lewat ads atau organik.
Setelah calon konsumen mengisi formulir dengan informasi kontak sesuai arahan, maka pengunjung berubah menjadi lead. Berikutnya pengunjung akan diarahkan ke laman terima kasih di mana mereka dapat mengklaim reward yang diberikan oleh Anda.
Setelah langkah-langkah ini selesai, kumpulan data lead biasanya akan diarahkan tim penjualan untuk proses pendekatan lebih lanjut.
Kriteria Lead Magnet yang Efektif
Setelah menyimak jawaban di atas, tentu Anda bertanya-tanya seperti apa lead magnet yang efektif dan mampu menarik calon konsumen yang tepat. Inilah beberapa kriterianya:
- Membantu untuk mengatasi masalah spesifik yang dialami target konsumen
- Menarik dan unik
- Dapat diakses dengan cepat dan langsung saat itu juga
- Konten memiliki kualitas yang tinggi
- Relevan dengan produk dan layanan yang disediakan
- Jalur konversi yang jelas, seperti
Jenis Lead Magnet
Lead magnet dapat dikategorikan ke dalam beberapa tipe yang masing-masing memiliki tujuan spesifik tersendiri. Contoh-contohnya seperti:
1. Sumber Belajar
Contoh format konten sumber belajar yang paling umum adalah e-book, panduan, laporan tahunan, dan studi kasus. Konten sejenis ini merupakan sumber informasi yang mendalam dan menarik bagi audiens.
Selain itu, Anda juga dapat menampilkan otoritas dan keahlian Anda dalam topik tersebut yang dapat menarik bagi para pengambil keputusan.
2. Template
Sebuah template dapat beraneka ragam, mulai dari checklist sampai toolkit yang berguna untuk menyederhanakan tugas atau memecahkan masalah demi mencapai sebuah tujuan tertentu.
3. Konten Interaktif
Yang dimaksud dengan konten interaktif adalah jenis konten yang membuat calon konsumen terlibat secara aktif dengan materi tersebut. Misalkan, webinar dan video tutorial yang real time dan membentuk interaksi secara langsung.
Atau, Anda juga dapat menyediakan kuis interaktif yang menyediakan hasil dan rekomendasi personal untuk calon konsumen.
4. Free Trial dan Konsultasi
Free trial dan sampel produk membuka peluang untuk calon pelanggan mencoba produk atau layanan Anda sebelum melakukan pembelian.
Sedangkan konsultasi gratis turut membantu konsumen untuk berdiskusi tentang kebutuhan calon konsumen serta menunjukkan nilai dari layanan yang Anda tawarkan.
5. Harga dan Penawaran Khusus
Harga spesial berupa diskon dan kupon dapat mendorong pembelian, sementara penawaran khusus memberikan akses kepada konten atau layanan eksklusif yang dapat menarik perhatian audiens.
Contoh Lead Magnet
Untuk lebih mudah memahami, mari simak contoh dari Hubspot berikut ini. Hubspot merupakan sebuah perusahaan penyedia platform customer relationship management (CRM) yang menghubungkan marketing, sales, service, dan website.
Untuk mengundang lead lebih banyak, Hubspot memberikan panduan penerapan pemasaran digital yang didesain khusus pemula secara gratis
Namun sebelum dapat mengunduh panduan, user wajib mengisi beberapa data seperti email, nama lengkap, sampai nomor telp. Data-data dari lead ini akan dikumpulkan oleh Hubspot, lalu kemudian diolah sebagai landasan strategi lanjutan.
Cara Membuat Lead Magnet
Pembuatan lead magnet tidak bisa dilakukan asal-asalan. Jika lead tidak menarik bagi target, kemungkinan besar calon konsumen tidak akan mengunduh atau melakukan action yang kita inginkan.
Simak cara-cara menciptakan lead berikut ini:
1. Pahami Audiens Anda
Mengidentifikasi dan memahami audiens Anda adalah langkah pertama dalam membuat lead. Cobalah untuk mencari tahu kebutuhan, pain point dan minat spesifik dari target demografis.
Anda dapat menyesuaikan lead magnet dengan preferensi audiens yang ada.
2. Desain Lead
Pilih format yang tepat untuk lead berdasarkan apa yang akan memberikan nilai paling banyak kepada audiens. Fokus untuk menciptakan sesuatu yang tidak hanya berguna tetapi juga unik untuk brand. Sehingga dapat membedakan brand Anda dengan kompetitor.
3. Cek Tampilan Visual
Tampilan lead magnet harus mencerminkan profesionalisme dan kualitas. Pastikan desainnya dapat secara signifikan meningkatkan value brand Anda.
4. Lakukan Promosi
Lead magnet tetaplah membutuhkan promosi. Lakukan promosi untuk memaksimalkan jangkauan yang lebih luas. Jangan lupa untuk menyesuaikan strategi promosi dengan jenis magnet lead Anda.
5. Optimasi Secara Kontinu
Setelah meluncurkan lead magnet, terus lakukan uji berbagai elemen seperti desain halaman arahan atau salinan email untuk melihat apa yang paling relevan dengan audiens. Anda dapat menggunakan A/B testing untuk menyempurnakan pendekatan Anda.
Konklusi
Lead magnet adalah poin penting dalam leads generation yang bertujuan untuk menarik perhatian calon pelanggan dengan menawarkan konten atau insentif yang bernilai secara gratis.
Penting untuk memahami bahwa pembuatan lead magnet memerlukan perencanaan yang matang dan pemahaman yang mendalam tentang audiens target.
Lead magnet yang efektif adalah yang membantu mengatasi masalah spesifik calon konsumen, menarik, mudah diakses, berkualitas tinggi, relevan dengan produk atau layanan yang ditawarkan, serta memiliki jalur konversi yang jelas.
Tentukan arah yang tepat untuk bisnis bersama Meson Digital Agency. Dengan layanan jasa lead generation marketing kami, Anda dapat mengembangkan strategi yang sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda. Hubungi kami untuk konsultasi lebih lanjut.